Otovo i Swiss Life Asset Managers: Wyznaczając kierunek ku ekologicznej przyszłości Europy

W Otovo nieustannie poszukujemy innowacyjnych sposobów na przyspieszenie transformacji energetycznej i zwiększenie dostępu do energii słonecznej w całej Europie. Niedawno podpisaliśmy kluczową umowę z Swiss Life Asset Managers, która umacnia naszą pozycję lidera na rynku energii słonecznej i otwiera drzwi do dalszego wzrostu.

Na czym polega ta umowa?

W ramach nowego porozumienia Otovo sprzedaje portfel aktywów związanych z subskrypcją prosumenckich instalacji fotowoltaicznych i magazynów energii firmie Swiss Life Asset Managers. Obejmuje on zarówno systemy zainstalowane w latach 2020–2024, jak i te, które zostaną zainstalowane w latach 2025–2026. Dzięki tej umowie uzyskamy płynność finansową, która pozwoli nam dalej rozwijać działalność i koncentrować się na naszej misji – tworzeniu rozwiązań w zakresie czystej energii, które pomagają właścicielom domów obniżyć koszty energii.

Struktura umowy wygląda następująco:

• ~ 50 milionów euro za aktywa zainstalowane w latach 2020–2024, przy czym pierwsza część transakcji zostanie sfinalizowana w pierwszym kwartale 2025 roku.
• ~ 55 milionów euro za systemy, które powstaną w latach 2025–trzeci kwartał 2026 roku.

Oczekuje się, że pierwsza faza transakcji przyniesie nam 13 milionów euro (155 milionów NOK) w gotówce, co zapewni Otovo większą elastyczność w dalszym rozwoju i ekspansji na europejskich rynkach.

Dlaczego ta współpraca jest ważna?

Nowa umowa ze Swiss Life Asset Managers to kontynuacja naszej wcześniejszej współpracy. W październiku 2023 roku Otovo i Swiss Life Asset Managers zawarły podobne porozumienie dotyczące systemów fotowoltaicznych i magazynów energii w Norwegii i Szwecji. Obecnie wspólnie działamy w dziesięciu krajach Europy, oferując właścicielom domów zrównoważone i przystępne cenowo rozwiązania energetyczne.

Marc Schürch, Szef Działu Energii Odnawialnej w Swiss Life Asset Managers, podkreślił znaczenie tej współpracy: „Otovo jest wyjątkowo dobrze przygotowane do tworzenia atrakcyjnych aktywów energetycznych, które idealnie wpisują się w nasze strategie inwestycyjne. Wierzymy, że dzięki tej współpracy dziesiątki tysięcy gospodarstw domowych zyskają dostęp do tańszej i czystszej energii elektrycznej.”

Dla nas w Otovo ta umowa oznacza nie tylko wzrost finansowy, ale także ważny krok w realizacji naszej misji – upowszechnienia energii słonecznej. Jak powiedział nasz CEO, Andreas Thorsheim: „To uczucie, jakbyśmy dotarli do brzegu po długiej podróży.” Partnerstwo to pozwala nam dopracować model biznesowy, zwiększyć płynność finansową i skoncentrować się na dalszej elektryfikacji domów w całej Europie.

Jak to wpływa na nasz model biznesowy?

W 2024 roku dokonaliśmy istotnych zmian w naszym modelu biznesowym, aby zwiększyć efektywność i lepiej odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie na energię słoneczną. Wprowadzone działania obejmują:

• Optymalizację kosztów, aby zapewnić rentowność przy obecnej skali działalności.
• Nowy, hybrydowy model sprzedaży, skoncentrowany na rozwiązaniach dostosowanych do klientów i poprawie współczynnika konwersji.
• Uproszczenie operacji, co poprawia płynność finansową i ogólną kondycję finansową firmy.

Dzięki tym krokom Otovo jest lepiej przygotowane na dalszy rozwój i utrzymanie pozycji lidera w sektorze energii słonecznej i odnawialnej.

Co dalej?

Po tej transakcji Otovo będzie koncentrować się na dwóch głównych segmentach klientów:

• Sprzedaż bezpośrednia (B2C) – sprzedaż instalacji bezpośrednio konsumentom, co stanowi około 70% naszej działalności.
• Leasing (B2B2C) – model leasingowy, który obejmuje około 30% naszych instalacji, tworząc dodatkowe źródło przychodów i ułatwiając dostęp do energii słonecznej dla jeszcze większej liczby klientów.

We wszystkich segmentach sprzedaż będzie konwertowana na gotówkę natychmiast po zakończeniu instalacji. To sprawi, że nasz model biznesowy stanie się jeszcze bardziej efektywny i pozwoli nam reinwestować w nowe projekty.

Patrząc w przyszłość

Porozumienie z Swiss Life Asset Managers otwiera nowy, ekscytujący rozdział dla Otovo. Wspólnie będziemy nadal rozszerzać dostęp do energii słonecznej w europejskich domach, przyczyniając się do budowy czystszej i bardziej zrównoważonej przyszłości.

Ponieważ zapotrzebowanie na energię słoneczną wciąż rośnie, Otovo jest w doskonałej pozycji, aby odegrać kluczową rolę w elektryfikacji domów. Cieszymy się, że Swiss Life Asset Managers towarzyszy nam w tej podróży jako długoterminowy partner. Razem możemy osiągnąć jeszcze więcej.

Śledź nasze aktualizacje – wspólnie budujemy zieloną, energooszczędną Europę!